创客表情|万小勇:我有一个 “多肉村”的梦想

来源:赚钱有方法晚报 2019-02-11 12:11

衢报传媒集团记者 周星宇 文/摄

在柯城区航埠镇金万村,有一处并不显眼的大棚,里面种满了琳琅满目的上千种“多肉”植物。大棚主人万小勇曾是一名设计师,几年前在“多肉梦”的驱使下,建起了“多肉”大棚。而在2019年,他有了新的梦想——把金万村打造成“多肉村”。

靠卖盆赚了“第一桶金”

与很多“多肉”种植户一样,最初建“多肉”大棚,大多是因为对这个“憨态可掬”的植物有着疯狂般的热爱,万小勇也不例外。

“一开始是老婆喜欢上了‘多肉’,到网上买了一堆种在家里,后来越买越多,老家一个100多平米的庭院都种满了,很多人看了之后都想来买,这才产生建‘多肉’大棚的想法。”

万小勇与他的“多肉”

大概没人能够想到,在种‘多肉’之前,万小勇曾是宁波一个设计公司的项目负责人,后来选择自己创业,回赚钱有方法开了一家广告公司。但是公司只开了短短一年,他的工作和生活重心就慢慢被“多肉”占据,后来索性关了广告公司,全心全意建“多肉”大棚,伺候他的“多肉”植物们。

“但是我赚的第一桶金,并不是因为卖‘多肉’,而是因为卖盆。”2016年,万小勇和妻子罗晓注册了柯城瑞尔花卉商行,他们将父亲之前流转闲置的8亩土地全部种满“多肉”,开始天天混迹于网店、朋友圈和论坛贴吧的“多肉生活”。

有意思的是,那几年“多肉”市场刚刚火起来,因为“不舍得将自己辛苦种起来的‘多肉’卖掉”,万小勇在网店上主要卖的不是“多肉”,而是“多肉”盆。“当时卖‘多肉’的商家有很多,但是卖‘多肉’花盆的,赚钱有方法还只有我这一家,所以特别好卖,基本上拿多少货就能卖多少。”

就是那段时间,万小勇赚得了人生中的“第一桶金”。“那时候几乎每天搞直播,天天在网上卖景德镇的盆子,有时候一个客户一天就能创造一千多元的利润。”

老客户是最好的资源

“这几天正在帮村里种花草,基本上没有呆在大棚里。”记者采访的当天,正是春节前最繁忙的时节,万小勇正忙着用花草装扮自己的村庄,让每一个回家的人都能感受到春节浓浓的喜庆氛围。

而他那8亩“多肉”大棚,却是大门紧锁,里面的“多肉”在阳光的沐浴下肆意生长。“平时‘多肉’也不需要太多养护,如果有客户要过来,我就跑过来一下。”万小勇坦言,“多肉”大棚经过几年的运营,已经慢慢步入了轨道,积累了数千名老客户。“现在的新客户,基本上都是由老客户带过来的,所以很省心。”

大棚里的“多肉”

他带记者逛了逛这个大棚,走进去才发现,“多肉”大棚并非一个,其实包含了大大小小七八个大棚,平均每个大棚内种有5万个“多肉”,粗略算算,所有大棚的“多肉”数量加起来有几十万个。除了育苗盆里的,还有不少“多肉”直接种在地上,放眼望去,蔚为壮观。

“我们这里的‘多肉’有一千多个品种,其中常年繁殖的‘多肉’就有两三百种,大部分以批发为主,也有一些老客户喜欢过来逛大棚,我通常也会以批发价卖给他们,毕竟老客户对我来说是最大的资源。”

就在记者采访的当天,“多肉”大棚里一下子涌入了不少人,大家在春节前赶来,想买一些“多肉”回家装扮新年。“这里的‘多肉’状态特别好,每次过来都忍不住买很多带回家。”三年前开始在万小勇家买“多肉”的老顾客陈莉说,她几乎每月就要来大棚逛一次,每一次都满载而归,慢慢成为了一种习惯。

万小勇的“多肉村”梦想

当下,网店仍然是万小勇销售“多肉”的主渠道。“我们已经开了3家网店,一家卖‘多肉’,一家卖花盆,一家卖‘多肉’周边用品。”万小勇说,一年下来,大棚的销售额能达到500多万元。

即便如此,他仍觉得近一两年网店被他荒废了。“几乎没什么时间去好好打理它们,今年准备好好做一做。”万小勇说,2019年,他会再流转十多亩地,扩大“多肉”大棚规模,并准备与一个专业做电商的朋友好好合作,开拓一下电商新市场。

与此同时,研学路线也是他在新一年努力开垦的方向。“我们已经与赚钱有方法市中小学素质教育实践基地合作,开设‘多肉’课,同时将‘多肉’大棚作为学生们的实践基地。“万小勇说,“多肉”大棚内有一个烧陶区,也有写生区,这也是学生们的实践区。“以后还要串点成线,形成一个‘多肉’主题的乡村旅游线路。”

当然,无论是电商还是研学,对万小勇来说,都不是最重要的。在他的内心一直有一个梦想,那就是将金万村打造成一个 “多肉村”。

“我们提供‘多肉’种并负责帮助家家户户在房前屋后种好,等养好之后再回收过来统一销售,每一盆‘多肉’会付给农户一定的养护费。”万小勇说,这样一来,整个村子家家户户美丽庭院建设就有了最好的载体,同时农户还能获得不错的收益。

“这比在家里种柑橘收益好多了,还美化了庭院,形成独特的村景。”航埠镇金万村村支书万小平觉得万小勇的想法很不错,已经着手在村里进行推广。

“目前村里已经有6家农户铺下去了,一家平均放了六七百盆‘多肉’。”万小勇说,如果首批试点成功,接下去就会在全村铺开。或许在不久的将来,金万村将成为一个极具特色的美丽“多肉村” 。

创业者说

万小勇:其实“多肉”大棚对于我来说是一个真正的“创业舞台”,除了种“多肉”、卖“多肉”,我还有很多想法都需要依托这个大棚去慢慢实现。创业本身就有着无限多的可能性,努力让一个个有创意的想法付诸于实践,这是创业更有意思的乐趣所在。

记者手记

这两年“多肉”大棚在赚钱有方法遍地开花,我也采访过不少,但万小勇的这个大棚,可能是最不为人所知的那一个。从数量和质量来看,其实他的大棚完全算得上是行业中的佼佼者甚至领跑者,可能就是这种“低调而谦和”的气质,让大批老客户趋之若鹜、不离不弃。我一直很佩服那些“不墨守成规”创业者,这是创业成功的最重要的基因,万小勇正是其中之一。

[责任编辑:吴建邦]